Всего 7 шагов, используя которые, вы достигните богатства.

Проблема нынешних селлеров в том, что они используют лишь некоторые из них.

Кто-то больше, кто-то меньше, но факт в том, что лишь 5% продавцов используют все 7 элементов, как систему.

То, что вы должны понять прямо сейчас - в ваших руках Секрет достижения богатства на маркетплейсах.

Через минуту я расскажу о каждом элементе в отдельности.

Но сначала ответьте себе на вопрос:

Я задаю этот вопрос, потому что не по наслышке знаю, что 9 из 10 человек не запускают свой бизнес, именно потому, что не знают, что продавать!

Все хотят найти идеальный товар, который будет приносить деньги.

Это неправильный вопрос

Необходимо не товар продавать, а решать проблему клиента!

Итак, давайте начнем:

Прежде, чем заняться поиском товара:

Оглянитесь вокруг:
Какие товары вас окружают?
Светильник, зарядка, канцелярия, мыло, шампуни, наволочки, ковры
А теперь посмотрите на это с точки зрения товарного бизнеса!

Ведь все, что вас окружает – это чей-то миллионный бизнес!

Мы всегда хотим найти уникальный товар, которого нет на рынке!

Но это ошибка!

Нам надо оглянуться вокруг и посмотреть как предприниматель:

"А что сейчас уже люди покупают на миллионы рублей каждый месяц?"

Иногда сам Wildberries с нами делится статистикой, какие ниши и категории имели наибольшие продажи за определенные промежутки времени.

Далее мы начинаем скурпулезно анализировать понравившуюся нишу и смотреть показатели.

Для простоты мы разработали специальную таблицу назвали "Пентальфа"

Пентальфа, потому что там пять основных критериев оценки выгодности товара.

В первой части статьи я показывал, что все занимаются купи-продайкой

Наша задача научиться отстраиваться от конкурентов и перетягивать продажи на себя!

Это называется создание "Голубого океана"

Все ищут идеальный товар и хотят найти такой, чтобы не было конкуренции!

Но это огромная ошибка.
Там нет не только конкурентов, но и денег!

Здесь надо перестроить вопрос и задать следующего рода:

Где денежные ниши?

Как в этой денежной нише отстроиться от конкурентов и создать тот спрос, который вы перетянете на себя?

И вот этим и занимается второй элемент - оффер.

Посмотрите на этот пример:

Что вам показывают эти изображения? О чем они?

Это Эволюция

Обратите внимание:
То, что раньше было использовано людьми и то, что люди раньше покупали: блокноты, картинки, фотографии, принтеры, факсы, книги и прочее, это то, что люди делали и без вашего участия.

Грамотный предприниматель заходит в эту нишу и предлагает следующий эволюционный товар, который решает ту же самую проблему на рынке.

1. Что заменил инстаграм 10 лет назад?
Он заменил фотоальбомы, которые у вас лежат на полке и вы сейчас часто выкладываете туда фотографии.

2. Pinterest, различные книги, электронные журналы заменило приложение

Каждый товар имеет эволюционный рост.
Всегда приходит какой-то обновленный, усовершенствованный продукт и он забирает продажи на себя эволюционно.
С этим вы ничего не сможете поделать.

Ваша задача выбрать критерий, по которому ваш эволюционный товар будет лучше, современнее или дешевле вашего конкурента.
Это мы называем отстройкой от конкурентов.

Почему это важно?
На первом шаге мы выбираем нишу, где уже есть миллионные продажи.
На втором шаге нам важно отстроиться от конкурентов
Если мы не сделаем это, то нас ждут очень суровые времена.

На этом экране есть у нас иконки от Яндекса.
Все эти иконки были созданы после того, как они наблюдали что делает человек в реальном мире, какие физические действия он делает и как можно это все упростить и заменить.

Если раньше человек пользовался такси, то сейчас они сделали агрегатор, который делает заказ такси гораздо удобнее.

Если раньше мы покупали газеты для того, чтобы посмотреть афишу, то сейчас они превратились в электронные Афиши.

То же самое с музыкой, то же самое с покупкой авто.

"Чтобы создать голубой океан надо смотреть на то, за что люди уже платят" и ваша задача модернизировать товар"

Ваша задача – перетянуть продажи на себя!

Выше вы видите типичный пример "Купи-продайки"
Все товары одинаковые!
Ничем не отличаются от друг друга!
Соответсвенно, демпинг, слезы и желание просто вернуть свои деньги.

Разные "инфо-гуру" рассказывают, что надо закупить товары на Садоводе и просто завезти товар на WB

Если вы заметили, то в данном примере одинаковые товары, даже инфографика одинаковая.

Теперь почувствуйте себя клиентом!
Когда захотите купить товар, вбиваете "вакууматор" и видите кучу одинаковых товаров (даже сосиски одни и те же)

По какому критерию клиент сможет понять у кого он будет покупать?

Он выбирает только по цене!

Непонимание продукта, непонимание клиента, какую проблему решает товар?
Конечно, клиент будет покупать самое дешевое.

А потом ты вынужден избавляться от неликвидного товара, теряя деньги!

Поверьте, когда вы выходите на рынок и думаете, что у вас сейчас все сметут с полок, просто потому что вы увидели конкурента на миллионный товар и завезли такой же, но дешевле, вы можете думать, что у вас ПОПРЁТ!

Многие продавцы сталкиваются с тем, что завезли товар, а он не продается.

Тогда нужно пересматривать всю концепцию с самого начала, то есть:

• если нарушен первый шаг (выбор товара)
• если нарушена отстройка конкурентов,

то дальше вы можете вливать много денег, но продаж не будет.

Как сказал Карл фон Клаузевиц (Прусский военачальник)

"Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами"

Если вы здесь совершили ошибки, дальше вы можете сливать деньги и делать это бесконечно.

Мы продаем не товар, мы продаем решение.
Когда вы становитесь решателем проблем, тогда у вас все становится хорошо.

Вы не должны влюбляться в свой товар!
Вы должны влюбиться в своего клиента!

В чем заключается основная модель?
Приведу пример, основанный на реальном положении вещей.
Есть американские копирайтеры, которые получают 6000$ за текст
Есть российские копирайтеры, которые берут 500-1000 рублей за текст.

Казалось бы, они работают на одном и том же рынке, они берут оплату за текст.

Только в первом случае 6 тысяч долларов, а во втором случае 1000 рублей.

В чем разница?

Разница заключается в том, что Американский копирайтер берет такие деньги, потому что он пишет текст, который конвертирует клиентов в покупателей.

Простыми словами когда его текст читает потенциальный покупатель, то он начинает хотеть купить товар или услугу.

Он управляет поведением человека через текст.
Раньше не было маркетплейсов, но раньше были газеты, еще 100 лет назад Клод Хопкинс, великий копирайтер писал рекламные тексты в газете и продавал товары через текст!

Сейчас происходит то же самое, просто формат изменился.

Продаем не через газеты, а через маркетплейсы.

Значит ваша задача переложить продающие смыслы в инфографику.

Вам нужно переложить те слова и тот подход, который используют американские копирайтеры, когда они пишут свои тексты, в инфографику.

Так что же они делают?

Они очень сильно погружаются в изучение рынка и в изучение клиента.

Потому что, когда ты знаешь своего клиента,

• кто перед тобой стоит,
  
• кто перед тобой хочет купить твой товар, знаешь его боли,
  
• как он действует
  
• как он пользуется товарами в реальном мире, ты можешь об этом говорить.

История Марса.

Когда компания Марса выходила на рынок, то они конкурировали с шоколадками и с другими сладостями.

Казалось бы, надо конкурировать на рынке сладостей.
А Марс начал думать о позиционировании и продающих смыслах.

Что же сделал Марс?

Он изучил клиентов и понял, что они все очень сильно торопятся куда-то и не успевают поесть.

Они забегают либо в бургерные, либо в кафе, покупают перекусы, снеки, шоколадки и прочее.

Марс сделал такое позиционирование, что он больше не конкурирует со сладкими батончиками, он начинает конкурировать с быстрым перекусом, с фастфудом.

Представляете, что входит в сферу быстрого перекуса?

Он начал вживлять смыслы в свой продукт, что это питательный батончик, что в нем есть микроэлементы, которых вам хватит на день, что один батончик наполнит вас энергией на весь день.

Он начал выбирать конкурентов не на рынке шоколадок, а смотреть на рынки быстрого перекуса.

Что-то подобное сделали мы.
Мы продаем мужской шампунь по цене выше рынка.
Главным отличием в том, что он был разработан на основе шампуня для барбершопа.

Если бы мы конкурировали с эконом-продуктом, который есть на рынке, то нам бы было очень тяжело продавать по такой цене.

Поэтому мы выбрали такое позиционирование, что используя наш шампунь - вы получаете эффект мытья головы, как будто сходили в барбершоп.
Стильный барбершоп у вас дома!

Продающие смыслы:
Это про то, как изучать свою аудиторию, для того, чтобы написать те слова, которыми клиент разговаривает и когда он будет читать, он будет понимать:
"Да, вот эти ребята, которые продают продукт, они меня понимают, они меня чувствуют и я хочу у них купить"

Элемент №5, почему он важен и в чем тут смысл?

Огромное количество ребят, которые сегодня торгуют на Wildberries ошибаются даже в каких-то элементарных вещах.

Ошиблись со штрих-кодом товара, наклеили один товар на другой, а кладовщик так и примет ваш товар.
А затем ошибочный товар поедет покупателю и вы получите негативные отзывы.

Что такое взрывное SEO?

Любой маркетплейс и Wildberries, не исключение, это поисковая машина.

Ваша задача научиться понимать логику поисковой машины, чтобы ваш товар попал на первую страницу в поисковой выдаче.

Если мы назовем трафик с Wildberries гигантской волной, то SEO – это ваша доска, на которую вы встанете и поедете.

Если вы не разбираетесь в SEO, будет достаточно сложно продвинуться в любой нише, о какой бы мы ни говорили.

И это является шестым шагом в нашей системе.

Ниже я показываю пример одного и того же товара, который рекламировался на одинаковых промежутках времени, но с разным подходом!

В первом случае красной линией выделена статистика по рекламе, которая дала чудовищный расход 8177 рублей на 22 клика.

И потом этим селлером была применена схема использования специального умного подхода.

Обратите внимание, что было сгенерировано кликов в 2,5 раза больше, а потрачено на это практически в 8 раз меньше:

Вот другой пример:
Тоже товар, который рекламировался без использования наших рекламных фишек

А потом после применения наших фишек, чистая прибыль выросла, при этом расход на рекламу снизился.

В сухом остатке мы получаем, что благодаря этой системе из 7 шагов мы ежегодно растем!

И вот почему я делаю акцент на том, что рост идет ежегодный?

Потому что на самом деле, и это очередной тезис, который доказывает, что словосочетание Бизнес на Wildberries все-таки должен расти от года к году.

Нет никакого смысла сегодня вам запускать какие-то продажи, которые через месяц будут уже падать.

Я убежден на 100%, что каждый человек, который сегодня хочет запустить бизнес на Wildberries должен рассматривать это словосочетание именно так, как оно звучит.

Он хочет иметь бизнес, который будет приносить ему богатство ежегодно. Приносить деньги, которые дадут свободу проводить время

• с родными и близкими
• посвящать время детям и родителям
• путешествовать и заниматься саморазвитием

А не сходить с ума от того, что продажи вновь падают, а штрафы растут.
Даст возможность жить в режиме лайфстайл!
Теперь, вы знаете намного больше, чем еще полчаса назад.
Вы владеете системой из 7 элементов, используя которую вы сможете создать богатство, начав буквально с небольших инвестиций в 100 тыс. рублей

Вопросы в голове будут появляться очень долго.

Но по факту, вот, что мне хочется вам сказать, что все, что вам остается, чтобы добраться до миллиона, это двигаться по этим семи шагам, которые мы вам показали!

У вас точно все получится, потому что вот эти шаги, семь элементов, которые мы вам показали, это то, чем пользуемся мы, чем пользуются наши ученики, чем пользуются Амазон-селлеры, которые пришли делать именно бизнес на миллионы.

В тот момент, когда вы начнете свой путь, свое движение, вы должны быть уверены в следующих моментах.

• Правильно ли вы выбрали товар?
  
• Правильно ли вы нашли надежного поставщика?
  
• Правильно ли вы упаковали продукт
• Правильно ли вы создали поставку?

Вы должны быть уверены, что рядом с вами есть человек, к которому можно обратиться.

Если все эти вопросы у вас закрыты, значит вы готовы к запуску процесса по созданию богатства.

Вы можете двигаться к своим миллионам.

Но на самом деле очень многих людей мысль о том, что все это нужно проделать самостоятельно, вводит в ступор.

И я хочу сказать, что на самом деле вам повезло, потому что вам не придется все это делать в одиночку.