Для селлеров, которые хотят удвоить выручку
Найдены рекламные связки, которые позволили вывести товар с полного нуля на стабильные 5 млн/мес при 94% выкупа?
В этой статье узнаете:
- Как построить план по выходу на 5млн в 3 этапа (0-300к, 300-1млн, 1млн-5млн)
- Как определить бюджет на рекламу, исходя из точки А
- Какие рекламные связки работают эффективнее всего в 2024 году
- Как влияет внешний трафик на взрывной рост вашего бизнеса
- Увидите реальный кейс, как мы вывели новый товар с нуля до 10млн/мес
Как вырос наш оборот после внедрения рекламной связки по новому товару, запущенному в начале 2024г
- В декабре 23г сделали первую поставку
- В январе 24 продали на 725к
- В феврале – 1.1млн
- В мае – 2.7 млн
- В Июне – 6.3 млн
- В июле – 10 млн
За июль вышли на стабильные 10 млн оборота при 94% выкупах
За 1 день июля сделали всю декабрьскую выручку.
В один прекрасный день в начале июля 2024г мы за 1 день сделали выручку декабрьского месяца
Посмотрите, за весь декабрь (когда мы только начинали)
Мы сделали 633к за месяц
А за 1 день – 4 июля выручка 634к
За 1 день!!!
Рост в 30 раз!
Посмотрите, за весь декабрь (когда мы только начинали)
Мы сделали 633к за месяц
А за 1 день – 4 июля выручка 634к
За 1 день!!!
Рост в 30 раз!
Рекорд в 3:30 ночи практически продаж на 100к
В ночное время когда многие селлеры отключают рекламу, думая что никто не покупает
Боятся что зайдут боты на листинг или ещё что-то
Но у нас рекламные связки работают всегда. 24/7
В 3:30 ночи была сделана выручка практически 100.000 руб
Боятся что зайдут боты на листинг или ещё что-то
Но у нас рекламные связки работают всегда. 24/7
В 3:30 ночи была сделана выручка практически 100.000 руб
Это не говорит о том что люди покупают ночью
Это говорит о том что мы работаем по всем часовым поясам России
И когда мы спим, то в другом часовом поясе люди просыпаются и начинают покупать
Это говорит о том что мы работаем по всем часовым поясам России
И когда мы спим, то в другом часовом поясе люди просыпаются и начинают покупать
Продажи поступали каждую минуту
У нас покупают 24 на 7
После того как мы применили рекламную связку, наши продажи осуществлялись каждую минуту
После того как мы применили рекламную связку, наши продажи осуществлялись каждую минуту
За последний год мы сделали 200+ млн
У нас 4 действующих магазина и выручка за последние 12 месяцев превысила 200 млн
Мы торгуем в разных категориях:
– Косметика
– Электроника
– Аксессуары
Не понаслышке знаем о всех проблемах селлерах и как с ними справляться
– Косметика
– Электроника
– Аксессуары
Не понаслышке знаем о всех проблемах селлерах и как с ними справляться
Открыли свое косметическое производство
Сначала мы заказывали на контрактном производстве, тестировали нишу, а когда продажи стали настолько большими, что мы решили открыть свое производство.
Ниже видите как наши сотрудники создают нашу косметику и видите как все устроено внутри
Ниже видите как наши сотрудники создают нашу косметику и видите как все устроено внутри
Приглашает Тинькофф журнал выступить
Даже Тинькофф журнал “Бизнес секреты” приглашал выступить у себя в издании по теме бизнеса на маркетплейсах
Приглашал журнал MoneyPlace
Журнал Persono задавал нам вопросы Как торговать на амазоне?
Потому что мы с 2015 года на Амазоне торгуем
Потому что мы с 2015 года на Амазоне торгуем
Wildberries сильно изменился
Помните 2020 год, когда бум маркетплейсов в России только зарождался?
В конце 2020 года WB открыл двери всем продавцам и селлеры хлынули на рынок
В конце 2020 года WB открыл двери всем продавцам и селлеры хлынули на рынок
Надо было просто привезти товар на WB
Ваша задача в 20-21 годы – Просто привезти любой товар и поставить его на WB
Прямо с первого дня были продажи!
Уже тогда многие стали миллионерами!
- Конкуренции не было
- Товаров не было
- Рекламы не было
- Спрос колоссальный
Ваша задача в 20-21 годы – Просто привезти любой товар и поставить его на WB
Прямо с первого дня были продажи!
Уже тогда многие стали миллионерами!
Первый товар на WB – лазерную указку продали. за 2 недели
Я прекрасно помню Наш самый первый тестовый кейс с лазерной указкой
Которую мы привезли и за 2 недели продали всю партию
Которую мы привезли и за 2 недели продали всю партию
Но сейчас все кардинально поменялось...
Проблемы селлеров в 2024г
Мне в WhatsApp написала девушка селлер и жаловалась на то, что перепробовала разные схемы продвижения, тратила много денег и меняла инфографику.
Но оборот стремительно падал каждый месяц
Сейчас ее оборот упал с 3 млн до 300к
Но оборот стремительно падал каждый месяц
Сейчас ее оборот упал с 3 млн до 300к
Почему так происходит?
На рынке очень много разных мнений и мифов, которые не работают
(да, мне все проверили на себе)
очень больно делиться, но это опыт...
(да, мне все проверили на себе)
очень больно делиться, но это опыт...
Миф 1
Найми дорогого дизайнера, сделай очень дорогую инфографику и продажи пойдут
Сплошь и рядом все хотят сделать премиальную инфографику "Как у Эппл"
Платят дизайнерам, думая, что чем дороже, тем клиент больше захочет купить ваш товар.
Нет, достаточно просто нормального дизайна
Платят дизайнерам, думая, что чем дороже, тем клиент больше захочет купить ваш товар.
Нет, достаточно просто нормального дизайна
Миф 2
Самое главное это цена, демпингуй и будут продажи
До сих пор некоторые селлеры наивно полагают, что самое ценное в торговле это цена
Они говорят “Надо просто заходить с дешевым товаром и его будут сметать с полок.
В итоге посмотрите скрин ниже – цена в пол, а продаж нет:
Они говорят “Надо просто заходить с дешевым товаром и его будут сметать с полок.
В итоге посмотрите скрин ниже – цена в пол, а продаж нет:
Миф 3
Прошел уроки SEO тренера, сейчас все пойдет.
Некоторые так сильно делают упор на SEO, что подкручивает такие тонкие моменты, которые даже я не знаю.
И безусловно, в этом деле он супер профессионал.
Но почему тогда только 9% продавцов продают больше миллиона в месяц?
Дело далеко не в SEO, есть вещи поважнее.
И безусловно, в этом деле он супер профессионал.
Но почему тогда только 9% продавцов продают больше миллиона в месяц?
Дело далеко не в SEO, есть вещи поважнее.
Миф 4
Фрилансер обещает сделать продающую инфографику
Да, это очень модное выражение “Я сделаю вам продающую инфографику”
Камон, все дизайнеры работают по шаблонам.
Никто не будет тратить время и вникать в ваш товар.
Им абсолютно все равно на ваш товар.
Никто лучше вас, как собственника не понимает главные преимущества товара.
Как итог – инфографика вроде есть, а продаж так и нет
Камон, все дизайнеры работают по шаблонам.
Никто не будет тратить время и вникать в ваш товар.
Им абсолютно все равно на ваш товар.
Никто лучше вас, как собственника не понимает главные преимущества товара.
Как итог – инфографика вроде есть, а продаж так и нет
Миф 5
Размещу на всех складах и продажи вырастут.
Вы замечали, что ваш конкурент находится на меньшем количестве складов, а продаж у него все равно больше?
Почему так происходит?
Ведь WB говорил про правила ранжирования и скорость доставки?
Опять обман?
Почему так происходит?
Ведь WB говорил про правила ранжирования и скорость доставки?
Опять обман?
Миф 6
Один раз настрою рекламу и все пойдет
Но по факту происходит так, что сегодня продажи есть, а завтра нет, хотя ничего не менялось ни в рекламе, ни в карточке
Миф 7
Почищу кластеры в авторекламе и продажи взлетят
Вот вы почистили кластеры в авторекламе, а продажи упали или трафик вообще остановился да и потом вот все чешут голову ломают “А как же тогда эти кластеры чистить?”
Создаются новые Telegram чаты, где эксперты начинают спекулировать на заголовках – “Мы взломали алгоритмы WB и теперь знаем как устроены кластеры”
Но по факту они не говорят про действительно главные вещи
Создаются новые Telegram чаты, где эксперты начинают спекулировать на заголовках – “Мы взломали алгоритмы WB и теперь знаем как устроены кластеры”
Но по факту они не говорят про действительно главные вещи
Где обещанные деньги в легкости?
Что на самом деле происходит на WB в 2024?
Если мы откроем аналитический сервис Маяк, то увидим, что зарегистрировано более 1 млн селлеров.
Но те аккаунты у которых хотя бы раз в месяц совершается покупка на протяжении последнего года 244к - назовем их Активные продавцы и от них будем считать статистику
Активных из них 244450 продавцов*:
215 000 (или 87,95%) – продают менее 1 млн/руб
25 725 (или 10,52%) – от 1 млн до 10млн
3725 (или 1,53%) – более 10 млн/мес
Но те аккаунты у которых хотя бы раз в месяц совершается покупка на протяжении последнего года 244к - назовем их Активные продавцы и от них будем считать статистику
Активных из них 244450 продавцов*:
215 000 (или 87,95%) – продают менее 1 млн/руб
25 725 (или 10,52%) – от 1 млн до 10млн
3725 (или 1,53%) – более 10 млн/мес
88% не могут преодолеть оборот 1 млн в месяц!
Казалось бы очень много информации
Но статистика очень упрямая штука!
- очень много экспертов
- очень много лайфхаков
- очень много секретов в телеграм каналах
Но статистика очень упрямая штука!
Крупные селлеры не делают лишний действий, а фокусируются только на главном
Приведу аналогию с футболом
Футболистом Лионель Месси
Если понаблюдать как он ведёт себя на поле можно заметить что чаще всего он просто ходит пешком по полю
Да но в какой-то определённый момент в нужный правильный своевременный момент он взрывается
и за единицу времени за считанные 12-15 секунд он совершает взрыв действий и эти действия приводят к нужному результату
А нужный результат – гол
Все никаких главных целей нет у команды
Футболистом Лионель Месси
Если понаблюдать как он ведёт себя на поле можно заметить что чаще всего он просто ходит пешком по полю
Да но в какой-то определённый момент в нужный правильный своевременный момент он взрывается
и за единицу времени за считанные 12-15 секунд он совершает взрыв действий и эти действия приводят к нужному результату
А нужный результат – гол
Все никаких главных целей нет у команды
А что является ключевыми действиями, которые дают результат?
Посмотрите на картинку ниже, внизу на магистрали образовалась пробка, вся магистраль стоит
И в этой магистрали есть ключевое узкое звено, которое является главным для починки.
Смысл в том что есть система и в этой системе есть какое-то узкое звено
А может быть оно не одно
И в этой магистрали есть ключевое узкое звено, которое является главным для починки.
Смысл в том что есть система и в этой системе есть какое-то узкое звено
А может быть оно не одно
Кажется это очевидно.
Но когда у вас падают продажи в товарном бизнесе, то:
Многие говорят про рекламу
Многие говорят про кластеры
Смену инфографики
Смену SEO
и вот как бы башка разрывается на все это изучение и не знаешь за что браться.
А правда в том, что без понимания узкого звена, эти действия не имеют смысла
Но когда у вас падают продажи в товарном бизнесе, то:
Многие говорят про рекламу
Многие говорят про кластеры
Смену инфографики
Смену SEO
и вот как бы башка разрывается на все это изучение и не знаешь за что браться.
А правда в том, что без понимания узкого звена, эти действия не имеют смысла
Кратный рост находится не там, где вы пытаетесь чинить, а там, где у вас узко
Вы занимаете суетой, вместо того чтобы определить 1 ключевое действие.
Кратный рост лежит не там где вы его пытаетесь чинить а там где у вас узко
Кратный рост лежит не там где вы его пытаетесь чинить а там где у вас узко
ИСТИННАЯ ПРОБЛЕМА В ТОМ,
ЧТО ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ СУЕТОЙ!
Истинная проблема заключается в том что вы большую часть времени в своём бизнесе занимаетесь суетой
«Многие сталкиваются с такой ситуацией:
Товар на складе, запустили рекламу, а продаж все равно нет, и в этот момент, вместо того, чтобы упереться в 1 ключевое действие, начинается много всякой фигни:
И со стороны кажется, что вы постоянно заняты.
У вас уходит куча времени с утра до вечера куча времени, но результат от этих действий нулевой, потому что это всё на самом деле суета
«Многие сталкиваются с такой ситуацией:
Товар на складе, запустили рекламу, а продаж все равно нет, и в этот момент, вместо того, чтобы упереться в 1 ключевое действие, начинается много всякой фигни:
- демпинг
- смена инфографики
- чистка кластеров
- Куча экспертов в телеграм каналах
- Рекомендательные полки
- Пересмотр всех видео на ютубе
- Таблицы, CTR, фотоворонка, юнит экономика
И со стороны кажется, что вы постоянно заняты.
У вас уходит куча времени с утра до вечера куча времени, но результат от этих действий нулевой, потому что это всё на самом деле суета
Все с умным видом грузят вас 1001 таблицей, чтобы у вас голова поехала, а проверочный вопрос очень простой – Сколько денег в кармане?
Я хочу призвать вас к второму осознанию:
Куда бы вы ни пришли
Кому бы вы ни шли учиться
или кого бы вы ни слушали
Основное что должно вас заботить – прибавляются деньги в вашем кармане?
Куда бы вы ни пришли
Кому бы вы ни шли учиться
или кого бы вы ни слушали
Основное что должно вас заботить – прибавляются деньги в вашем кармане?
Ключевое действие, которое влияет не результат.
Вы должны четко понимать, что в вашей ситуации есть только 1 ключевое действие, которое влияет на результат.
А все остальное не ведут к результату.
Ваша задача найти только 1 ключевое действие в вашем бизнесе.
Супер простые действия, ведущие к результату – Это самый дорогой навык в товарном бизнесе.
За SEO инфографику и прочие не платят дорого, поэтому они не являются ключевыми
А все остальное не ведут к результату.
Ваша задача найти только 1 ключевое действие в вашем бизнесе.
Супер простые действия, ведущие к результату – Это самый дорогой навык в товарном бизнесе.
За SEO инфографику и прочие не платят дорого, поэтому они не являются ключевыми
Как работает технология кратного роста в товарном бизнесе?
А теперь давайте разберем из чего именно работает эта модель, откуда такие цифры и как внедрить технологию роста в свой проект?
Жмите на кнопку «Читать продолжение»
Жмите на кнопку «Читать продолжение»