Представьте себя марафонцем, который мечтает победить в забеге.
Ваша цель — преодолеть дистанцию за рекордное время.
Но вместо того, чтобы систематически тренироваться, вы начинаете менять кроссовки каждую неделю, пробуете новые энергетические батончики и постоянно корректируете плейлист для бега, думая, что именно это принесет вам победу.
Звучит абсурдно, правда?
Точно так же и продавцы на маркетплейсах тратят свое время на мелочи, вроде изменения SEO описания или смены главного фото товара, запуске авторекламы в надежде на миллионные обороты.
Они, как вы, в своих марафонских бегах, ищут чудодейственное средство, которое раз и навсегда решит все проблемы.
Вот здесь и кроется главная ошибка.
Вместо того чтобы лечить симптомы, нужно найти и устранить корень проблемы.
Представьте, что ваш магазин на WB — это сложная машина, и если сломано одно колесо, а вы в это время будете полировать кузов или менять масло, то ваша машина все равно не поедет. Надо заняться именно колесом.
И вот здесь на сцене появляются "эксперты" — SEO-специалисты, маркетологи, блогеры. Они предлагают вам всевозможные "улучшайзинги" и "оптимизации", за которые, конечно, просят деньги.
Они предлагают вам лечить симптомы и предлагают фишечки:
– знакомый сказал участвовать в акциях
– блогер сказал поменять главное фото
– SEO специалисты твердили, что у меня все плохо с описанием.
– Другой говорит понижай цену и демпингуй
– Или делай самовыкупы
Иногда кажется, что они больше заинтересованы в своих гонорарах, чем в вашем успехе. И вот вы, веря в чудо, тратите деньги, время, нервы... а результат?
Да никакого результата нет!
Почему так происходит?
Но на дворе 2024г – фишечки не работают, эта модель уже давно устарела!
Мне нужна была система поиска и устранения главной проблемы, от которой и зависит вывод любого товара в топ.
Без системного подхода я был бы просто еще одним безликим продавцом среди конкурентов.
Осознание этого сильно ударило меня.
Благодаря этому ужасному путешествию я наткнулся на так называемую "Стратегию Голдратта" для продавцов Amazon - стратегию, которая доказала свою эффективность.
Сегодня я хочу поделиться этим планом с вами и показать, как можно переломить ход событий в вашем бизнесе на Wildberries.