Представьте, если вы, например, торгуете рюкзаками и находитесь только в категории "спорт", то вы лишаете себя гигантского трафика людей, которые ищут рюкзаки в "аксессуарах".

✅Вы должны показываться по всем каталогам
✅Попадать во все поисковые запросы клиента
✅Уметь показываться по пользовательствим фильтрам.

Из всех видов мы используем:

1. Реклама в карточке товара:

Для клиента называется "Смотрите также" и не понимает, что это реклама.

2. Реклама в каталоге.

Да, это все рекламные места, о которых клиент даже не подозревает

3. Реклама по поисковым запросам

Это золотой грааль!

30 рекламных мест на 1-й странице и клиенты даже не подозревают, что есть реклама.

Надеюсь, вы поняли, что наступила эпоха рекламы.

И тот, кто сейчас умеет ее настраивать хитро, с тонкостями, профессионально,
тот очень быстро будет в ТОПе

1. Самая главная ошибка – это неумение релевантить трафик,

Селлеры пытаются продать снег зимой тому, кто его не ищет.

Вот вам, пожалуйста, пример:
Я набрал запрос «платье детское красное», и в рекламном блоке топ-2 места, первое и второе - ЧЕРНЫЕ.

Поскольку мы на WB платим за показы, а не за клики, то нам жизненно необходимо релевантить трафик!

Если я ищу платье детское красное, ни в коем случае вы не должны показывать свое черное или белое платье, даже если у вас там в ассортименте есть вариация красного цвета.

Если я задаю красное, я должен увидеть красное, если у вас красного нет, я не должен увидеть ваше платье.

Второй пример – наушники детские.

Есть конкретный запрос, "наушники детские"

Логично, что они для детей.

Те товары, которые мы сейчас видим вот в левом блоке рекламы, за 462 и 442 рубля, соответственно, это нифига не детские наушники – это конкретный слив бюджета!

Когда я смотрю на такие примеры, я не представляю, а зарабатывают ли вообще вот эти селлеры?

Они просто сжигают деньги и работают в убыток!

Смотрите еще пример слива бюджета:

Я ввел слово «полоска» и обратите внимание, друзья, когда я ввожу слово «полоска», ну не факт же, что я ищу такую тельняшку:

Вы согласны с тем, что по запросу «полоска» тельняшка не должна показываться в рекламе.

Если бы я там искал тельняшку, то, я бы так и написал «тельняшка», или «рубашка в полоску».

Сейчас вы должны точно понять, что по запросу «полоска» данный селлер не должен показывать своего товара в рекламе (в органике - да пожалуйста), и это значит, что он должен правильно его отминусовать, он должен отминусовать слово «полоска» таким образом, чтобы по слову «полоска» не показываться, а по слову «в полоску» показываться.

В этом отличие фразового и точного соответствия

Когда мы говорим с вами про платную рекламу, мы должны четко понять, что
мы платим за показы!

Какого черта нам показывать по слову «платье» или «платья» , если мы знаем, что их миллион?

Мы же не знаем до сих пор, какое именно платье ищет женщина или мужчина, да?

Вечернее, летнее, зимнее, красное, сиреневое в горошек, короткое, длинное - мы не знаем этого.

И запрос «платья», как таковой, когда мы платим за показы, он в первую очередь должен быть отнесен в минус-слово, в точечном соответствии.

Это здравый смысл, в этом нет ничего сверхъестественного.

Задача научиться генерировать большое количество целевого трафика на карточку, используя по максимуму все возможности площадки, это органика и реклама.

Для сравнения показываю пример магазин «Прада» стоит в пустыне, это реальный факт, но там нет продаж, потому что нет людей.

И магазин «Прада» в Нью-Йорке - много людей, пожалуйста, когда заходят, у вас могут покупать.
Если вы «Прада» в пустыне, у вас не будет продаж, потому что вы не воспользовались ничем из того, что я сейчас вам рассказал.

Ваша задача сделать так, чтобы это был «Прада» в Нью-Йорке.

Я думаю, что вы привлекли свое внимание и чуть позже прочитали, что написано на фото выше)

Третий вариант привлечь внимание, сделать так, чтобы страничка как будто бы не загрузилась, это будет всегда раздражать человека и он захочет кликнуть.

Представьте, клиент заказывает у вас повербанк черный на 10000mah и получается черный повербанк на 10 000 mah

Те ничего необычного, что просил, то и получил

Вот это нейтральный уровень - клиенты в редких случаях напишут отзыв. Чаще всего они не напишут ничего.

Клиент заказывает у вас повербанк черный на 10000mah и получает сломанный повербанк, который не заряжается.

Клиент в 98% случаев напишем вам отзыв - только негативный.

Он получил товар, ниже его критериев ожидания.


И теперь 3-й случай - превысим ожидания.

Когда клиент заказывает у вас повербанк черный на 10000mah, а получает больше, чем ожидал. Возможно небольшой презент, скидку, бесплатное обслуживание в течении 5 лет, и тд.

С большой веротяностью у него вызовет это эмоции и он оставит вам позитивный отзыв.